Intervista a un responsabile vendite regionale TOMRA Food in Russia di Yana Makshanova.
Quali nuove tecnologie e attrezzature ha introdotto l'azienda nel mercato russo dal 2019?
L'anno scorso, TOMRA Food introdotto un servizio cloud TOMRA Intuizione. TOMRA Insight trasforma le selezionatrici ottiche per alimenti TOMRA dispositivi connessi che generano preziosi dati sul flusso di lavoro. I dati vengono raccolti quasi in tempo reale e archiviati in modo sicuro nel cloud e possono essere visualizzati da qualsiasi luogo tramite desktop e dispositivi mobili. Questo trasforma lo smistamento da un'operazione di routine in uno strumento di gestione strategica.
Quali selezionatrici sono le più popolari tra i clienti russi?
I sorter sono i più popolari tra i clienti russi. TOMRA 3A e TOMRA 5B. Macchine TOMRA 3A è diventato un vero bestseller, riscuotendo un'immensa popolarità tra i coltivatori di patate di tutto il mondo. smistatori TOMRA 5B sta diventando sempre più la soluzione standard di classificazione per piselli, mais e altro per le aziende che desiderano migliorare l'efficienza nei propri processi produttivi.
In che modo il coronavirus ha influito sulle vendite?
Negli ultimi due anni abbiamo riscontrato un aumento significativo dell'interesse per le nostre soluzioni. Ciò è in gran parte dovuto alla pandemia, vale a dire alle restrizioni sul lavoro dei dipendenti delle imprese alimentari. In una situazione del genere, le soluzioni di smistamento automatizzato sembrano una via d'uscita naturale e logica.
TOMRA 3A. Qual è l'atteggiamento dei produttori russi nei suoi confronti?
sorter TOMRA 3A offre agli agricoltori esattamente ciò di cui hanno bisogno: elevata produttività, rimozione di tutta la spazzatura, rimozione dei tuberi verdi, manipolazione delicata del prodotto, maggiore affidabilità operativa e durata, facilità d'uso e movimento, più raccolta di dati e statistiche dettagliate.TOMRA 3A - impianto di selezione a sensore progettato per lavorare con tuberi appena raccolti. Queste macchine vengono solitamente installate all'ingresso del magazzino ed effettuano la pulizia finale dopo che le patate appena raccolte sono passate attraverso una selezionatrice meccanica e defangatori.
Qual è l'unicità dell'auto? Ci sono analoghi? In che modo questa macchina è diversa da loro?
TOMRA 3A utilizza telecamere ad alta risoluzione e sensori nel vicino infrarosso; la macchina è in grado di riconoscere le patate verdi, separare le sostanze organiche (colture) e inorganiche (materiale estraneo) e distinguere i tuberi ricoperti di terra dalle zolle di terra. Con un tempo limitato in brevi periodi di raccolta, questa macchina offre un'elevata produttività, lavorando spesso in impianti di stoccaggio a una velocità di 100 tonnellate all'ora. E quando necessario, può essere facilmente spostato da un magazzino all'altro.
Non esistono oggi sul mercato soluzioni che offrano le stesse prestazioni e caratteristiche di TOMRA 3A.
Qual è l'effetto economico dell'auto, quanto tempo impiegherà l'investimento a ripagarsi?
È difficile parlarne separatamente dalla produzione specifica e dai volumi dei prodotti trasformati. Inoltre, il sorter TOMRA 3A è disponibile in più versioni con diverse larghezze di banda. Ciò consente di selezionare una soluzione effettivamente personalizzata che corrisponda alle capacità di una specifica linea di produzione ed elimina il pagamento in eccesso per il potenziale delle apparecchiature inutilizzate.
Pensi che l'installazione TOMRA Food - deve avere per un produttore serio?
Soluzioni TOMRA Food consentono non solo di migliorare la qualità e la sicurezza dei prodotti alimentari in uscita, ma anche di mantenere costantemente un determinato livello elevato. Per qualsiasi produttore serio, questo è importante: è la capacità di costruire relazioni a lungo termine con i clienti, nonché di sviluppare l'attività in modo sistematico e ponderato.
Come valuta ora la concorrenza, sulla base dei risultati di due anni di covid?
Siamo rimasti un partner forte e affidabile per i nostri clienti, nonostante i divieti di viaggio e le conseguenti difficoltà in termini di servizio. Pertanto, data la serie unica di vantaggi che forniamo ai nostri clienti, siamo persino riusciti ad ampliare il nostro vantaggio sui nostri concorrenti.
Quali sono i tuoi obiettivi per la fine di quest'anno e forse per l'inizio del prossimo?
Entro la fine dell'anno, intendiamo dimostrare di essere davvero fiduciosi nel mercato russo. Pertanto, in particolare, stiamo lavorando allo sviluppo di un servizio domestico per la manutenzione delle apparecchiature. Inoltre, abbiamo in programma di collaborare ancora più strettamente con i nostri clienti russi.
Basato sui materiali del servizio stampa TOMRA Food