Magnit e la Potato Union, che unisce più di 90 partecipanti al mercato russo delle patate e degli ortaggi da Kaliningrad al territorio di Krasnoyarsk, hanno concordato di collaborare per sviluppare una partnership reciprocamente vantaggiosa tra il rivenditore e i fornitori. Le parti hanno creato una piattaforma per la risoluzione congiunta delle questioni attuali e il miglioramento dell'istituzione dei contratti diretti a lungo termine, in cui tutti possono diventare partecipanti.
Il gruppo di lavoro comprendeva esperti di Magnit, Potato Union e partner del progetto Agrocontracting, che la catena di vendita al dettaglio sviluppa da oltre cinque anni. Ora il progetto comprende circa 65 aziende agricole, anche di piccole dimensioni. La quota delle vendite di prodotti nei negozi dell'azienda ricevuti in base a contratti agricoli è di circa il 30% nella categoria degli ortaggi e della frutta. La creazione di un gruppo di lavoro consentirà ai fornitori di scambiare informazioni con la rete di vendita in modalità “sportello unico”.
Il progetto Agrocontracting di Magnit prevede la conclusione di contratti con aziende agricole russe per future consegne di colture. Questo permette agli agricoltori di avere un partner affidabile, avere fiducia nella vendita dei loro prodotti, e alle aziende di acquistare frutta e verdura senza intermediari e controllare l'intera filiera produttiva, il che significa offrire ai clienti merci di alta qualità a prezzi accessibili. La geografia dei produttori è ampia, oltre alla coltura principale - le patate - i fornitori coltivano più di 50 tipi di prodotti per Magnit. Nel 2021, la fornitura di prodotti nazionali nell'ambito del progetto Agrocontracting è aumentata del 21% a 305 tonnellate.
Magnit è interessata a relazioni a lungo termine con i produttori nazionali nella categoria Frutta e Verdura, una delle più significative per i buyer. Una stretta collaborazione con l'Unione delle patate implica un dialogo aperto non solo con i fornitori di patate, ma anche con le aziende che coltivano ortaggi borscht. Ciò consentirà di accumulare domande e suggerimenti dai partner esistenti e potenziali sulla piattaforma dell'organizzazione, risolvendo in modo più efficiente e rapido i problemi in una serie di aree importanti: lancio di nuovi progetti e formati di lavoro, ampliamento della gamma, qualità e condizioni per l'accettazione del prodotto, volumi di fornitura , anticipi, presentazione di reclami e sanzioni e molti altri. Si prevede di analizzare casi specifici di cooperazione e classificarli per ottimizzare l'interazione.
Nel prossimo futuro, gli specialisti del gruppo di lavoro discuteranno ulteriori passi ed elaboreranno una tabella di marcia per lo sviluppo dell'iniziativa. Ad esempio, una risposta attiva è stata ricevuta dalla proposta di consegne anticipate di patate domestiche ai negozi Magnit - già in giugno-luglio - in modo che gli acquirenti abbiano l'opportunità di acquistare nuovi prodotti agricoli subito dopo la raccolta e l'azienda possa vendere il assortimento direttamente dai produttori agricoli, aggirando gli intermediari.
Pavel Rozhkov, capo del dipartimento di agroappalto della catena di negozi Magnit:
— Diamo sempre il benvenuto a nuovi partner e allo stesso tempo sviluppiamo attivamente relazioni con i fornitori esistenti. Il lavoro congiunto con l'Unione migliorerà il progetto Agrocontracting, attirerà un bacino più ampio di agricoltori, renderà popolari le varietà locali di frutta e verdura tra gli acquirenti e in generale aumenterà l'attrattiva dei prodotti locali nei nostri negozi. Stiamo anche guardando allo sviluppo di nuove direzioni, ad esempio la vendita di prodotti raffinati e pastorizzati in rete.
Tatyana Gubina, capo di stato maggiore dell'Unione delle patate:
“Grazie al lavoro competente nell'ambito del progetto agricolo della rete di vendita al dettaglio, i fornitori stanno crescendo in volumi e assortimento. Negli anni di collaborazione è stata accumulata un'esperienza unica per il settore nell'applicazione di alcuni articoli del contratto, che replichiamo per un'ulteriore interazione con le aziende agricole. Nel processo di lavoro emergono molte problematiche operative, quindi è stato creato un gruppo di lavoro per migliorare le comunicazioni. L'Ufficio di Competenza dell'Unione della Patata è pronto a consigliare, accompagnare, fare pressione sugli interessi dei produttori agricoli in materia di rapporti con le catene di distribuzione.
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