I fornitori di prodotti continuano a cercare di negoziare sanzioni reciproche con le catene. Ora propongono di includere negli accordi "multe accoppiate", secondo le quali entrambe le parti si assumeranno la responsabilità di simili violazioni. Ma le reti temono che la ricerca di nuovi motivi per le sanzioni non farà che aggravare le contraddizioni tra i partecipanti al mercato.
Con una proposta di integrare i contratti di fornitura con "multe accoppiate", l'Associazione Rusprodsoyuz (unisce Makfu, Tsaritsyno, Beluga Group, ecc.) Ha fatto appello alla Commissione per l'applicazione del codice di buone pratiche (KDP, su base volontaria regola i rapporti tra fornitori e reti). Come osserva il direttore esecutivo di Rusprodsoyuz Dmitry Vostrikov, se si procede dal significato della multa come incentivo al rispetto degli obblighi, allora deve essere bilaterale e uguale: quindi entrambe le controparti lavoreranno sui processi interni. “Ad esempio, l'auto è arrivata puntuale al centro di distribuzione, ma è rimasta in fila per XNUMX ore. Il ritardo in questo caso era dovuto alla colpa della rete commerciale, ma in base all'accordo, dove non vi è responsabilità reciproca, il fornitore pagherà la multa per il tempo di inattività e la spedizione intempestiva ”, afferma il Sig. Vostrikov. Rusprodsoyuz ritiene logico che il contratto in questo caso preveda anche multe per la rete per accettazione incompleta e scarico tardivo delle merci.
La commissione per l'applicazione del KDP ha ritenuto che la questione della formazione di un elenco di "multe accoppiate" come forma raccomandata per l'inclusione nei contratti tra reti e fornitori non rientri nelle sue competenze. Ma lì hanno riconosciuto la buona fede pratica di stabilire sanzioni reciproche nei contratti per inadempimento o adempimento improprio di obblighi commisurati alle conseguenze delle violazioni. Al ricevimento di ulteriori richieste da parte degli operatori di mercato e in caso di precedenti di "multe accoppiate", il cui utilizzo può essere riconosciuto come buona pratica, la Commissione è disposta a considerare ulteriormente tale questione, secondo il verbale dell'assemblea.
X5 Retail Group (Pyaterochka, Perekrestok, Karusel), Lenta e Auchan hanno dichiarato di non aver ancora ricevuto richieste dai fornitori per includere "multe accoppiate" nei contratti. Il portavoce di X5 ha aggiunto che il Consiglio di esperti intersettoriali ha già sviluppato una nuova versione di uno degli articoli del KDP, che stabilisce l'importo massimo delle multe e sancisce il principio delle sanzioni reciproche, nonché la responsabilità obbligatoria per violazione del contratto. Le proposte non sono ancora state approvate: sono pienamente supportate dal retail e da parte dei sindacati fornitori, ma la decisione deve essere unanime, aggiunta in X5. Il rappresentante di Metro teme che le discussioni sulla ricerca di ulteriori motivi per sanzioni e ammende non daranno al mercato soluzioni costruttive reali, ma aggraveranno solo le contraddizioni esistenti e la sfiducia reciproca delle parti. L'Associazione delle società di vendita al dettaglio (AKORT) ha osservato che la questione delle "multe accoppiate" richiede una discussione dettagliata sia all'interno del settore della vendita al dettaglio che tra fornitori e catene di vendita al dettaglio.
Parte della vendita al dettaglio è pronta a modificare i contratti su richiesta dei fornitori
Il problema delle sanzioni è uno dei più acuti nelle relazioni tra i partecipanti al mercato al dettaglio. I fornitori si sono lamentati ripetutamente del fatto che le multe sono diventate meno un meccanismo disciplinare per le reti, ma un modo per generare valore aggiuntivo. La situazione è aggravata dalla divisione tra le reti, ha detto la fonte a Kommersant tra i fornitori. Se le catene di piccole e medie dimensioni hanno accettato di descrivere questioni controverse in accordi aggiuntivi ai contratti, i maggiori attori inclusi in AKORT non l'hanno ancora fatto, osserva (vedi Kommersant del 26 dicembre 2019). Ma secondo il direttore esecutivo di Rusbrand (unisce Procter & Gamble, PepsiCo, ecc.) Alexei Popovichev, per i fornitori di piccole e medie dimensioni oggi potrebbe essere più rilevante non rispecchiare le sanzioni, ma limitare il limite superiore dell'importo di multe. Il desiderio dei produttori di multare le catene per eventuali violazioni, sebbene sembri giusto, nelle condizioni odierne è difficilmente realizzabile nella pratica a causa del maggiore potere di mercato della vendita al dettaglio, sostiene.
Fonte: "Kommersant"